BerandaSeniCara Mengatasi "Saya Ingin Belanja Sekitar" Untuk Kebaikan

Cara Mengatasi “Saya Ingin Belanja Sekitar” Untuk Kebaikan

Inilah salah satu keberatan yang paling ditakuti.
Saya sudah membayangkan banyak teman saya ketakutan dan panik hanya pada pikiran …

Apa yang Guru Rekomendasikan

Ketika saya membaca beberapa artikel dari berbagai “guru” di bidang penjualan, saya sering membaca saran yang menyebutkan “kalimat siap pakai” yang akan memungkinkan Anda untuk segera menutup penjualan.

Sebagai jika secara ajaib, setelah mendengarkan jawaban yang menentukan, pelanggan berhenti berpikir dan memberi tahu Anda: “Terima kasih atas keberadaan Anda! Saya tidak ragu lagi, saya siap membeli!

Jadi, apakah saya akan memberi tahu Anda bahwa Saya tidak percaya pada “kalimat penutup”? Ya dan tidak: Dalam situasi tertentu, terutama ketika klien ragu-ragu, jenis jawaban ini dapat bekerja dan benar-benar dapat membantu Anda menutup penjualan, saya menggunakannya berkali-kali, tetapi di sebagian besar ” interaksi sehari-hari “, di dunia saat ini, di mana pelanggan memiliki banyak cara untuk mengumpulkan informasi (belanja online, media sosial, dll.), di mana semuanya” di sidik jari Anda “, dibutuhkan lebih dari sekadar” paket frase “untuk benar-benar tutup ea sale.

Solusi Nyata

Apa yang harus dilakukan kemudian, ketika pelanggan memberi tahu Anda bahwa dia belum siap beli sekarang dan masih “belanja sekitar”?

1) Bersiaplah

Tidak ada ” pintasan “terkait dengan pengetahuan Anda tentang produk atau layanan Anda dan pesaing.

Saat ini pelanggan ingin membeli dari seseorang yang mengetahui produk” dari dalam ke luar “dan yang mampu menawarkan solusi yang disesuaikan.

Nasihat saya kemudian adalah belajar, mengumpulkan informasi sebanyak mungkin, tidak membatasi diri Anda pada produk atau layanan Anda, tetapi menjadi seseorang yang mengetahui pasar, yang dapat bekerja dengan pelanggan Anda dan membantu mereka untuk memahami kebutuhan mereka yang sebenarnya: Seperti yang telah saya sebutkan di masa lalu, menurut saya, ini adalah satu-satunya cara untuk bertahan dalam profesi ini tanpa menjadi dinosaurus.

2) Jadilah Pembelanja Mereka

Apa yang kamu katakan padaku, Dylan? Kamu gila?? Apakah Anda memberitahu saya untuk membantu mereka berbelanja? Saya ingin menjual produk saya bukan dari pesaing!

Berikut saran saya: Ketika pelanggan masih mengerjakan pekerjaan rumah mereka, hal terakhir yang mereka cari adalah salesman agresif yang mencoba berubah pikiran; Sering kali jika Anda mendorong terlalu keras, Anda akhirnya akan kehilangan mereka.

Apa yang terjadi jika, sebaliknya, Anda menunjukkan mereka berada di pihak mereka, memberi mereka nasihat nyata tentang cara melakukannya. menyelesaikan situasi mereka dengan membantu mereka membandingkan berbagai produk dengan produk Anda? 🙂

Seperti yang saya katakan pada awalnya, pendekatan ini mengandaikan pengetahuan terperinci tentang manfaat produk atau layanan Anda hingga dapat dengan berani menunjukkan bagaimana solusi Anda sebenarnya adalah yang terbaik, dan jika diterapkan dengan benar Anda akan benar-benar menutup keberatan mereka.

Bagikan Artikel Ini Sekarang Dan Nantikan Yang Berikutnya!

Dylan

RELATED ARTICLES

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Most Popular

Recent Comments