BerandaSeni "Wawasan Pembunuh Yang Akan Membuat Anda Menjadi Negosiator yang Lebih Baik"...

“Wawasan Pembunuh Yang Akan Membuat Anda Menjadi Negosiator yang Lebih Baik” – Tip Negosiasi Minggu Ini

Ada beberapa faktor yang menentukan tingkat kesuksesan Anda dalam #negotiation. Faktor-faktor tersebut juga akan membuat Anda menjadi #negosiator yang baik atau yang jauh lebih baik. Berikut ini adalah beberapa dari #killer #insights tersebut dan cara menggunakannya untuk keuntungan Anda dalam negosiasi. Menggunakannya akan memastikan bahwa Anda memiliki hasil negosiasi # yang lebih baik.

Lingkungan Negosiasi:

Di mana Anda bernegosiasi dapat memiliki keuntungan tersembunyi bagi orang yang mengendalikan lingkungan itu. Tetapi ada juga cara untuk mengontrol lingkungan yang tidak Anda kendalikan.

  1. Lingkungan Anda – Saat Anda mengontrol lingkungan, Anda dapat mengontrol suhu, pencahayaan, dan fitur makhluk lain yang akan membuat satu lagi nyaman saat bernegosiasi. Jika negosiasi menjadi tegang, Anda dapat menaikkan atau menurunkan suhu di lingkungan tersebut agar sesuai dengan penyesuaian yang Anda ingin negosiator lain lakukan (misalnya dia menjadi panas, Anda menaikkan atau menurunkan suhu ruangan untuk membuatnya lebih panas atau lebih dingin).
  2. Bukan lingkungan Anda – Jika Anda tidak memiliki kendali atas lingkungan, jika keadaan menjadi intens, Anda dapat menawarkan untuk pindah tempat. Jika diterima, Anda akan mendapat keuntungan karena tidak berada di lingkungan yang dikendalikan oleh negosiator lain. Plus, dia akan mengizinkan Anda untuk memimpin hanya dengan persetujuannya.

Negosiasi Positioning:

Cara Anda memposisikan diri sebelum negosiasi menentukan bagaimana seseorang memandang Anda – ini juga akan memainkan peran penting dalam cara Anda diperlakukan. Jika Anda memposisikan diri Anda sebagai pria yang tangguh, tipe negosiator pria tangguh mungkin akan memperlakukan Anda dengan kasar – itulah bentuk perlindungannya terhadap Anda yang menganggapnya lemah. Jika Anda memposisikan diri Anda sebagai orang yang lemah, pria yang tangguh mungkin akan mencoba memanfaatkan Anda, sementara negosiator yang lemah akan menjadi lebih berani untuk menjadi lebih agresif.

Untuk penentuan posisi terbaik, pertimbangkan gaya negosiasi ( misalnya keras, lembut, lemah lembut, menggertak) yang mungkin digunakan lawan Anda – dan menilai gaya negosiasi mana yang harus Anda terapkan untuk mengimbangi keuntungan yang mungkin didapatnya dari negosiasi dengan cara itu.

Strategi Negosiasi :

Kontrol – Anda memerintahkan negosiasi berdasarkan tingkat kontrol yang Anda lakukan. Jika sesuai, Anda dapat memberi kesan bahwa Anda dipimpin oleh negosiator lain – Anda mungkin ingin melakukan itu untuk mendapatkan wawasan ke mana dia akan membawa Anda dengan kendalinya. Anda juga dapat melakukannya untuk membuatnya tenang – negosiator yang tidak terlalu kuat menjadi takut ketika mereka merasa berhadapan dengan negosiator yang lebih berpengetahuan – membiarkan dia memimpin akan menghilangkan ketakutannya didominasi oleh Anda.

– Beberapa negosiator akan bersikeras mendapatkan konsesi untuk setiap orang yang mereka buat. Anda tidak perlu melakukan itu. Bergantung pada jenis negosiator yang Anda negosiasikan, pertimbangkan untuk menyimpan chits yang Anda peroleh dari membuat konsesi dan menggunakannya dalam kekuatan gabungan (misalnya saya telah memberi Anda ini dan itu dan saya tidak meminta apa pun. Maukah Anda memberi saya ini?) – Mengumpulkan konsesi dengan cara ini dan meminta bayaran yang diperoleh dari mereka dapat menjadi pembujuk yang sangat kuat bagi negosiator lain untuk membuat konsesi. Pastikan untuk tidak mengabulkan terlalu banyak sebelum membuat permintaan Anda. Semakin banyak konsesi yang Anda buat tanpa mendapatkan pengembalian, semakin besar kemungkinan mereka akan kehilangan nilai penuhnya.

Apa pun jenis negosiasi yang akan Anda hadapi atau temukan diri Anda sendiri, menggunakan wawasan di atas akan meningkatkan kemampuan negosiasi Anda. Dan, itu akan meningkatkan hasil negosiasi Anda. Jadi, selalu perhatikan bagaimana dan kapan Anda menggunakannya … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

Dengarkan podcast Greg di https://anchor.fm/themasternegotiator

RELATED ARTICLES

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Most Popular

Recent Comments