Apakah Anda merencanakan cara # bertindak ketika Anda # bernegosiasi ? #Role apa yang Anda putuskan untuk Anda mainkan? Mengetahui peran yang tepat untuk ditampilkan akan memungkinkan Anda bernegosiasi dengan lebih baik. Meskipun Anda tidak dapat memprediksi setiap keadaan yang akan Anda hadapi dalam negosiasi, semakin baik persiapan Anda, semakin baik tindakan Anda.

Tindakan Anda:

Setiap orang berperan selama negosiasi. Dan, peran Anda harus selaras dengan bagaimana Anda ingin negosiator lain memandang Anda; itu ulahmu. Anda tidak boleh melihatnya sebagai buruk atau tidak asli; itu akting. Jika tidak sejajar, Anda berisiko melemahkan posisi Anda. Sebagai contoh, Anda tidak boleh menjadi pengganggu jika Anda telah memainkan peran sebagai seseorang yang membantu. Itu akan menjadi misalignment.

Pertimbangkan hal berikut dan ingatlah bahwa Anda dapat berubah dari satu tindakan ke tindakan lainnya. Pastikan saja ada alasan yang mudah dipahami untuk melakukannya.

  • Nonchalant

Anda dapat mengadopsi tindakan ini untuk menunjukkan sikap 'tidak peduli' (yaitu jika itu terjadi, baiklah – jika tidak, baiklah). Anda mungkin menggunakan sikap ini ketika Anda ingin membingungkan negosiator lain tentang minat Anda yang sebenarnya pada apa yang dia tawarkan. Pastikan untuk tidak membuka kedoknya karena terlalu mendalami peran tersebut. Karena penawaran sekilas mungkin hilang sebelum Anda dapat mengganti tindakan.

  • Defiant

“Saya tidak akan menerima tawaran itu dalam keadaan apa pun!” Berhati-hatilah saat mengadopsi tindakan ini. Ini dapat membuat Anda berada dalam posisi yang sulit untuk mundur. Meskipun ini bisa menjadi taktik yang bagus, jika digunakan secara berlebihan dan Anda harus menyerah, Anda akan menjadi lebih lemah di sepanjang sisa negosiasi.

Untuk melawan persepsi berada di posisi yang lebih lemah, pertimbangkan untuk berpura-pura keputusasaan sesaat. Ini akan memberi kepercayaan pada tindakan Anda. Tetapi Anda harus berusaha untuk mendapatkan kembali tindakan menantang Anda, baik itu dari posisi yang kurang mengakar, untuk mendapatkan kembali posisi Anda. Anda hanya akan bisa menggunakan taktik keputusasaan sekali, dua kali jika Anda terlalu meyakinkan. Jadi, perhatikan bagaimana dan kapan Anda menggunakannya. Jika Anda melakukannya terlalu awal dalam negosiasi, Anda akan mengurangi efeknya nanti. Jika Anda melakukannya terlambat, tindakan Anda akan diperiksa dengan cermat.

  • Bermanfaat

Kebanyakan orang suka membantu orang. Itu adalah karakteristik yang menyenangkan. Itu juga merupakan karakteristik yang dibenci sebagian orang. Karena itu, Anda harus tahu kapan menjadi aktor yang membantu dan kapan harus menghentikan tindakan.

Negosiator dominan, tipe penindas, cenderung tidak menginginkan bantuan. Mereka sudah tahu apa yang bagus untuk negosiasi. Dari perspektif mereka, wawasan Anda hanya akan menghalangi proses.

Ajukan tindakan bermanfaat dengan tipe negosiator kolaboratif. Mereka mencari masukan untuk mempromosikan hasil negosiasi win-win. Untuk lebih mempengaruhi tindakan ini, pertimbangkan kapan Anda akan memimpin dan kapan Anda akan mengikuti. Untuk mengikuti, mintalah pendapat negosiator lain. Kemudian, kembangkan. Untuk memimpin, berikan tawaran yang tidak mengancam dan tanyakan kepada kolaborator Anda apa pendapatnya tentang itu. Kembangkan dari apa yang dia katakan.

  • Dominan

Kebanyakan orang tidak suka didominasi; itu menempatkan terlalu banyak batasan pada mereka. Namun demikian, bertindak dominan versus seseorang yang cerdas dan terkendali dapat bermanfaat. Perbedaannya terletak pada apakah Anda dianggap sombong, berkemauan keras, atau hanya berpengetahuan luas. Untuk melakukan tindakan ini, selaraskan diri Anda dengan persepsi negosiator lain. Ada nilai tersembunyi dalam peran ini. Mengetahui bagaimana dan kapan untuk mengungkap nilai itu membuatnya lebih berharga.

Tahapan Anda, dalam negosiasi, harus mengarahkan bagaimana Anda bertindak. Seperti sutradara yang baik, jika Anda mengatur waktu dengan tepat, tindakan Anda akan lebih dapat dipercaya. Itu akan menghasilkan lebih banyak hasil negosiasi yang menang … dan segalanya akan beres dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

*

code