Velocity Sales Leader

Perusahaan: UiPath
Jenis: Penuh waktu
Departemen: Penjualan
Lokasi: Austin, TX, Amerika
Tim: Inside Sales

Di UiPath kami melihat potensi tak terbatas dalam cara kita hidup. Ini mendorong cara kami bekerja. Budaya kita adalah aset kita yang paling berharga, itulah mengapa budaya bertindak seperti kompas bagi kita. Kami cepat, mendalam, rendah hati, dan berani. Dan itu bukan hanya kata-kata di dinding.

Menghilangkan tugas yang memakan waktu berarti orang melakukan lebih banyak hal yang mereka sukai. Ini adalah tantangan yang menginspirasi dan berisiko tinggi yang memotivasi kami, dan semangat bersama ini mengikat karyawan UiPath secara global. Kita semua berusaha setiap hari untuk menjadi lebih baik dan untuk mempercepat pencapaian manusia.

Kami membuat robot, tapi kami mempekerjakan orang. Apakah Anda ingin menjadi bagian dari perjalanan ini?

Apakah Anda pemimpin penjualan dengan riwayat perekrutan, penskalaan, dan memimpin tim penjualan elit? Ini adalah kesempatan Anda untuk mengambil kepemilikan penuh dalam mengembangkan dan membangun tim penjualan berkinerja tinggi dalam organisasi perangkat lunak perusahaan terkemuka yang didukung oleh VC yang sangat berkembang pesat!

Inilah yang akan Anda lakukan di UiPath:

  • Ambil kepemilikan target penjualan; memimpin Tim Penjualan Velocity di semua vertikal untuk akun klien
  • Mengembangkan rencana dan strategi untuk mengembangkan bisnis dan mencapai tujuan penjualan perusahaan
  • Menginspirasi, memimpin, melatih, menetapkan ekspektasi, dan memotivasi tim penjualan untuk membangun dan mengembangkan wilayah mereka
  • Perkiraan target bulanan, triwulanan, dan tahunan secara akurat
  • Kelola secara efektif dengan mempertimbangkan setiap dan semua akun secara kolektif; menetapkan rencana dan prakiraan yang akurat; memprioritaskan upaya; menghasilkan hasil jangka pendek sambil memegang perspektif jangka panjang untuk mencapai hasil keseluruhan
  • Menempatkan struktur tenaga penjualan, strategi proses, dan rencana sumber daya strategis yang akan mempertemukan peluang utama di pasar sasaran
  • Memberikan kepemimpinan dan pengawasan untuk memastikan Tim Penjualan Velocity menunjukkan dan menyebarkan sumber daya secara ahli dan untuk dampak tertinggi, berkolaborasi dengan tim Rekayasa Nilai, Saluran / Aliansi, Kesuksesan Pelanggan, Layanan Profesional, Produk, Hukum, Pemasaran, dan Teknik untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang sempurna
  • Kelola hubungan pelanggan utama dan berpartisipasi dalam menutup peluang strategis
  • Milikku hubungan yang ada serta penjualan yang komprehensif dan rencana produk untuk lebih menumbuhkan hubungan kunci UiPath
  • Memahami bisnis pelanggan untuk dapat menjelajahi peluang otomatisasi
  • Und Memahami produk dan produk kompetitif untuk dapat menunjukkan proposisi nilai kami secara efektif kepada klien
  • Mengembangkan dan memelihara hubungan dengan pengambil keputusan di pasar
  • Terlibat secara bermakna dengan pengambil keputusan tingkat C dan Eksekutif di tingkat perusahaan
  • Memimpin budaya keunggulan penjualan; mendorong implementasi yang konsisten dan penerapan proses penjualan, manajemen jalur pipa, pengukuran atau keberhasilan KPI dan kinerja penjualan
  • Melakukan tinjauan bisnis secara teratur dengan tim untuk memastikan keselarasan dengan rencana dan melatih tim untuk melaksanakan rencana akun strategis
  • Pastikan lingkungan keamanan psikologis untuk tim Anda, berdasarkan prinsip kepemimpinan yang melayani
  • Memainkan peran integral dalam memastikan keterlibatan produk, dan membangun hubungan kerja yang kuat melalui layanan klien yang luar biasa untuk membantu mengembangkan bisnis UiPath
  • Mewakili suara klien dan prospek kami yang ada dan bekerja sama dengan tim lintas fungsional internal untuk membentuk masa depan dari strategi pengembangan produk UiPath
  • Inilah yang akan Anda bawa ke tim kami:

  • 3-5 tahun pengalaman membangun dan mengelola tim penjualan
  • Eksp erience menjual produk perangkat lunak
  • Pemimpin wirausaha dengan keinginan yang mendorong untuk menang besar di pasar
  • Kemampuan kepemimpinan yang luar biasa, termasuk kemampuan untuk berhasil memotivasi dan menantang tim yang terdiri dari orang-orang berbakat dan kreatif di semua tingkat organisasi
  • Sukses merekrut, memimpin, dan mengembangkan tim sukses
  • Sukses beradaptasi dan tumbuh dalam lingkungan yang tumbuh cepat dan berubah
  • Pengalaman yang terbukti membangun strategi masuk ke pasar dan rencana penjualan perusahaan
  • Pengalaman yang dapat ditunjukkan dalam membangun dan mengelola hubungan tingkat eksekutif baik secara internal maupun eksternal
  • Pengalaman yang terbukti menskalakan fungsi penjualan berkinerja tinggi dalam bisnis perangkat lunak yang berkembang pesat
  • Pengalaman sukses dalam memantau dan mengevaluasi kemajuan perwakilan penjualan terhadap ekspektasi yang dinyatakan, selain menyelaraskan d mengubah perilaku dengan ekspektasi kinerja
  • Pengalaman sukses membangun dan mengelola wilayah
  • Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang sangat baik
  • Terlibat di awal komunitas -up sebagai mentor atau investor
  • Pemahaman mendalam tentang SaaS / Cloud Go-To-Market dan peran yang diperlukan untuk efektif keterlibatan pelanggan
  • Gelar sarjana yang diinginkan; MBA a plus
  • Kemampuan untuk bepergian ~ 25% (di dunia pasca covid)
  • Kehidupan di UiPath seperti banyak startup, terkadang terasa seperti roller coaster. Itu datang dengan perubahan dan tantangan, tetapi juga dengan kesempatan untuk membentuk bagaimana pekerjaan dilakukan, untuk memiliki pengaruh yang besar dan belajar banyak.

    Di UiPath, kami menghargai beragam latar belakang pengalaman dan ide. Kami bangga dengan keragaman dan tempat kerja inklusif kami yang memberikan kesempatan yang sama kepada semua orang tanpa memandang usia, ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas dan ekspresi gender, asal kebangsaan, disabilitas, status militer dan / atau veteran, atau apa pun. kelas yang dilindungi lainnya.

    UiPath berkomitmen untuk bekerja dengan dan menyediakan akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas. Jika Anda memiliki kondisi medis atau kecacatan yang menghambat kemampuan Anda untuk menyelesaikan bagian mana pun dari proses aplikasi, dan membutuhkan akomodasi yang wajar untuk menyelesaikan proses tersebut, silakan hubungi kami @ TALeaders@uipath.com dan beri tahu kami bagaimana kami dapat membantu Anda.

    Pemberitahuan ini bersama dengan Kebijakan Privasi dan Ketentuan Penggunaan situs web ini dan dokumen lain yang kami sebutkan di sini dimaksudkan untuk memberi tahu Anda tentang data pribadi apa tentang Anda yang kami kumpulkan, gunakan, ungkapkan, bagikan, atau proses saat Anda mengajukan permohonan pekerjaan di UiPath atau saat UiPath menghubungi Anda untuk tujuan perekrutan. Harap membaca kebijakan ini dengan cermat untuk memahami pandangan dan praktik kami tentang cara kami melindungi data pribadi Anda.

    Read More

    LEAVE A REPLY

    Please enter your comment!
    Please enter your name here

    *

    code